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包装市场何去何从

2021-07-09 来源:乌兰察布机械信息网

包装市场何去何从

20世纪90年代中后期,似一阵风,刮起了包装市场热,北京、山东、广州、河南、西安、武汉、杭州、温州等,全国大大小小先后出现了十几个包装市场。一时间,报纸、杂志广告不断,今天是“要包装,找南方”,明天又是“庆祝全国最大的包装市场开业。”记得当时业内一位负责人在文章中还表达了这样的观点:建立包装市场是顺应社会主义市场经济发展的需要。

好景不常在。有谁想到,没过两三年的时间,这些擂鼓摇旗建立起来的包装市场一个个先后都销声匿迹了。有一阵没听到“包装市场”的字眼了,前不久听说北京一家行业主管部门的下属一个部门,又准备与别人联合建立一个面积达两三千平米的包装市场,不禁引起笔者感慨。为什么90年代中后期的一个个包装市场先后自生自灭?包装市场到底何去何从?这里想略谈自己的一点拙见。

不否认包装市场的主办者有着在企业与用户之间架桥、为企业服务的目的,同时也不能否认任何一个市场的主办者都想通过办市场赢取利润,解决部门经济来源问题。而恰恰是这一点不尽人意,导致曾一哄而上的包装市场象潮水一样齐刷刷退去。曾经参与组建济南包装市场的北京一家行业组织的负责人曾对笔者说:因为效益不好,后来办不下去了,听说后来某个人接过来另辟门面在干,不知结果怎么样?广州南方包装市场的一位主办者对笔者说:从一开始,效益就不理想,后来处于连房租都赚不回来的状况,怎能再办下去?北京六里桥包装市场开了两三年时间,多少有一定利润,但据市场主要负责人介绍,大宗生意主要是给广州人民机器厂介绍卖出了几条方便面生产线。他们也认为目前状况下生意难做。

为什么包装市场生意难做?为什么创办很短时间又先后关闭?我们先从包装市场的经营方式谈起。

据笔者了解,在诸多的包装市场中,经营方式主要有两种:一种是主办单位租场地,由厂家派人在市场上经销产品。厂家按年(或按月)向主办单位缴纳场地租用费;另一种方式是厂家把产品放在市场内,由主办单位派专人负责代销。主办单位在产品的出厂价和销售价之间获利,或按销售额向厂家提取销售提成。

实践证明,这两种经营方式都存在着很大问题。前一种方式是厂家的开销太大。有生意做还好,如果一段时间没生意,场地费、人员开支、差旅费等对厂家来说都是一笔不小的开支。据一家市场的负责人对笔者讲,刚开始进驻市场的厂家还比较多,没过几个月,不少厂家先后离去。厂家越来越少,可场地租金并不减少,到后来自然就办不下去了。

后一种经营方式同样存在一定问题:易销的产品,厂家何必要让利于市场?难销的产品,在市场内就能易销吗?90年代中后期,正是中小企业、私人企业不断增多的时期,他们的经营手段灵活。一些用户到厂家购买可直接索取现金回扣,而包装市场是否能做到这点?厂家可按最低价格把产品让利于市场,同样也可以按最低价格把产品直接卖给用户。任何一个包装市场都不可能和厂家有什么独家代理销售的契约,因为它本身就不具备这种条件和能力。在市场经济不断深入发展的形势下,官办的包装市场与厂家直销相比,显然不占有任何优势。

包装市场所销售的产品也决定了市场不可能具有旺盛的生命力。

进驻包装市场的产品可以分为两大类:一类是包装原辅材料,包括纸张、油墨、塑料包装基材等;另一类是包装设备。应该说,到包装市场去购买材料者均是邻近地区的一些零散小用户。因为生产能力较大的用户用量大,一般情况下他们都有自己固定的进货渠道,在供货、价格、回款等方面都有一定的协议。显然,包装市场代销包装材料不会有太大的效益。要维持包装市场生存、发展的产品应该说主要是包装设备。这就存在一个问题:我国包装设备种类繁多,有生产包装制品的设备,也有直接包装产品的设备,大大小小不下几百种。这些产品均属于不定型的非标产品(即没有产品的部级或国家级标准),究竟是否适合进入市场?哪些设备适合进入市场?

据笔者所知,几百种大大小小的包装设备中,主要可分为几大类,可以说,纸箱生产设备和复合软包装生产设备是主要的两大类。纸箱设备从各种单机到三层、五层、七层瓦楞纸板生产线不下几十种;复合软包装设备主要包括复合机、凹印机、制袋机、分条机等几种主要设备。无论是纸箱生产设备还是复合软包装生产设备,均属于不定型产品,根据市场的需求在不断改进。也可以说,有10个厂家生产凹印机,但10个厂家的产品都有不一样的地方。虽属不定型非标产品,但近些年随着产品的不断改进,技术含量不断加大,高速制袋机、电脑凹印机、五层瓦线等一大批产品接近或达到了国际先进水平,一台设备售价可高达100万至200万元,甚至500万至600万元。

很显然,这种较大型、中高档、技术含量较高的机械产品进不了包装市场,一是市场的管理人员不可能对各种性备的构成、性能都掌握,不掌握设备的性能就销不了设备;二是即使市场管理人员懂设备,也很难在市场内做销售前的试车,因为试车需大量的原材料和实际操作知识;三是别说几百万元,就是几十万元、十几万元的设备,用户都要去看看厂家的实力和资信情况,质量、价格、售后服务几个方面都满意才放心,而到包装市场不可能对厂家了解清楚。

大设备进不了市场,那么能在包装市场内销售的只是一些中小设备了,如几千元一台的封口机,几万元一台的吸塑机或抽真空包装机。即使几万元一台的设备,大多数用户还是愿意直接到厂家购买。仅仅售出一些小设备,如果量不是太大,能有多少利润?又如何能维持几千平米市场房租、水电、人员的开支。

我国的机械工业门类有几十种甚至上百种,哪种机械不是用户到厂家直接购买?还没见哪种机械产品建立什么市场。至于市场经济了就要建市场之说,简直是一种脱离客观实际的怪论。

倒退20年,如果没有媒体宣传,没有诸多的展会,包装市场可能会起到在厂家与用户之间的桥梁作用。但90年代中期以来,包装行业的报纸、杂志上的广告逐年增多,而且大多是设备广告。用户看哪家设备好,只要拨个电话即可掌握第一手资料。此外,全国大大小小的包装展会一年有几十个,用户可直接到展会上进行选择、比较,直接与用户见面,何必还要进市场。媒体宣传,展会增多,直接构成了对包装市场的强烈冲击。

90年代中后期兴起的包装市场均自生自灭了,不知正在筹办或将来出现的市场会是怎样的命运?包装市场何去何从,均是由市场经济发展规律决定的。

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